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只赠不卖,星巴克的玩法“高明”在哪?

网络|时间:2019-05-10|编辑:小陆
[摘要]与许多街头潮流品牌的联名鞋履系列如出一辙,如今推出彩妆产品甚至一整条生产线也成为许多明星和品牌们的跨界合作选择。

与许多街头潮流品牌的联名鞋履系列如出一辙,如今推出彩妆产品甚至一整条生产线也成为许多明星和品牌们的跨界合作选择。去年,同为饮品界的网红——喜茶,就和欧莱雅跨界推出了联名美妆口红礼盒,并在社交网络引发巨大声量,微博上的话题阅读量超过了90万,喜茶推文阅读量也达到10万+。

除了饮品界喜茶的“抢先登陆”,食品行业的旺仔、周黑鸭、不二家等等,都同样动了跨界“美妆”的心思,而且大多借口红、眼影、面膜、护手霜等日常单品入手,粉嫩艳丽的颜色和可爱小巧的包装,无疑是想“虏获”90后乃至00后这群喜爱尝鲜又有些“猎奇”心理群体的心。

和上述跨界玩家相比,星巴克只赠不卖的限量定制,似乎显得有些“异类”。

星巴克

“这正是星巴克营销的高明之处。”一位业内人士告诉《化妆品财经在线》记者,星巴克的联名跨界,除了进行宣传、给品牌增加热度外,一方面,可以增强已有会员的“忠诚度”,让这部分会员产生“尊贵感”,同时吸一波新粉;另一方面,“只赠不卖”的限量发售采取的是饥饿营销手法,联合大热的明星品牌,也足以证明其对所谓“赠品”的用心程度,或将引发如同“猫爪杯”一般的购买热潮,赢得品牌在年轻消费者心中的声量。

不过,也有声音认为,比起涂在双唇上的颜色效果,对饮食行业跨界美妆的产品,消费者们似乎更关心的是这些产品能不能“还原”出饮品本身的味道与质感。去年9月,由美加净和大白兔联名推出的“大白兔唇膏”,就是凭借对国民记忆——大白兔奶糖的嗅觉、味道和包装“神还原”,而在网上火了一把。

截至目前,这一唇彩系列并没有在门店或官网公开出售,而是只有被星巴克官方选中的幸运粉丝才能获得。具体活动参与方式,则是通过官网及相关社交媒体页面进行宣传。

“不排除星巴克会根据这次活动试水效果,加码对美妆周边产品投入的可能性。未来,中国消费者或许也将迎来星巴克口红。”上述人士表示。

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