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来自神州的瑞幸团队

网络|时间:2019-02-11|编辑:小陆
[摘要]张刚原来是神州专车的一员,2017年年底加入瑞幸咖啡。他习惯用“咖啡”来替代“瑞幸”,区别于“专车”。

从2018年年中开始,张刚的手机就被打爆了。卖广告的、房屋中介、印刷厂……各色人马都找上他,想与瑞幸咖啡谈合作,起初他还解释自己不负责,后来看着手机屏幕上的陌生号码,他拿起就按下拒绝键。被骚扰多了,有时他不得不关机求清净。

从电话变多的那一刻起,张刚就意识到瑞幸咖啡火了,这也是他们意料中的事情。

瑞幸

张刚原来是神州专车的一员,2017年年底加入瑞幸咖啡。他习惯用“咖啡”来替代“瑞幸”,区别于“专车”。虽然外界传言瑞幸咖啡是原神州COO钱治亚离职创业的项目,但实际上,瑞幸初创员工大多来自神州团队,连办公园区都没换,直接从专车的A区和B区搬到D区和E区,门卡通用。

“放眼望去,好多老熟人,相互点头示意,‘欸,你也来了啊’。”张刚说。

来自神州的这个瑞幸团队是一支强悍的地面部队,执行力极强,40多天就组建起两千多人的管理队伍,像空降兵一样飞往全国。

“别人如果有两个亿,想开一百家店,招人就得要半年,瑞幸不需要。”张刚越说声音越高,“40多天搞定两千多人的管理团队,划分好区域。再用高薪招店员、店长、咖啡师,立即就能跑起来。”

张刚说:“神州储备着一个有执行力和管理能力的班底。人都是现成的,不需要考核选拔,也不需要让他去写什么分析方案,可以直接用起来。只要在神州待了四五年的人,都能挨枪子挨炮。”

神州专车上线的2015年,滴滴和优步已运营一年,它却能虎口夺食,2016年一季度日均单量就做到26.03万单,同比增长近6倍。瑞幸一出生就在咖啡市场上掀起腥风血雨,争议声不断。星巴克用20年才在中国布满3600多家门店,Costa在中国打拼13年拥有420家店,而瑞幸只用一年时间就在中国22个城市开了2073家门店,并且全部是自营的。

这只是开始,在2019年的战略沟通会上,瑞幸咖啡给自己定了小目标,再开2500家店,到2019年年底门店数量要超4500家。

熟悉零售的人都知道,短时间内疯狂开门店,注定是场耗资不菲的游戏。瑞幸咖啡财务数据曝光后,也没让外界失望,确实很烧钱。2018年1到9月,瑞幸咖啡销售额3.75亿元,净亏损高达8.56亿元。

市场对瑞幸咖啡的质疑声甚嚣尘上,有人甚至给其冠以下一个ofo的标签,因为当前的大环境没有烧钱模式的生存空间。瑞幸似乎被戳到痛处,召开发布会回应称,瑞幸资金链不会断,不会成为下一个ofo,因为团队都是10年以上的创业老兵,有运作多家公司盈利并上市的经验。

但毋庸置疑的是,这一年争议中的瑞幸让咖啡市场再次走到镁光灯下,大大提高了曝光度。瑞幸的狂轰滥炸甚至影响了咖啡巨头星巴克。

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